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Curso Las 12 Claves de Éxito en Compras

Curso Las 12 Claves de Éxito en Compras

  Fecha: 23 y 24 de noviembre
  Horario: Viernes y sábado de 9:00 a 17:00
  Duración: 14 horas
  Otras fechas: Sin definir

La profesionalización de las Compras es un aspecto relevante en la actualidad. En nuestro país la cultura de las compras es pobre; no existen licenciaturas o ingenierías en Compras, sin embargo para las empresas es una función que puede hacer la diferencia entre una empresa competitiva o entre una empresa que está muy lejos de serlo.

En este curso analizaremos los doce aspectos clave que pueden hacer que la función de Compras aporte el máximo valor agregado a la organización y le permita alcanzar altos niveles de rentabilidad, piedra angular en la permanencia y el desarrollo sostenido.

Objetivo:

Que el participante conozca, domine y aplique los doce aspectos relevantes en las Compras para contribuir a mejorar los resultados financieros y de servicio que la organización requiere para establecerse y permanecer como una empresa altamente competitiva. 

Objetivos específicos:

  • Conocer los factores que forman a un comprador profesional.
  • Cambiar el paradigma de colocar pedidos a hombre de negocios.
  • Comprender la contribución que puede y debe lograr de sus proveedores clave.
  • Conocer la metodología para hacer más productivo su tiempo administrando proveedores por categoría de importancia.
  • Aprender a mapear el proceso administrativo de la compra para reducir las urgencias.
  • Comprender la relación entre los tiempos de entrega y los niveles de inversión en inventario.
  • Diseñar el conjunto KPI’s (indicadores de desempeño) adecuados para la competencia en que el negocio participa.
  • Entender la importancia del uso de herramientas tecnológicas en el ciclo de la orden de compra.

Programa:

I. Demostrar financieramente la importancia estratégica de Compras

I.1. ¿Rentabilidad o Servicio al cliente?
I.2. Diferencias entre una organización funcional y por procesos
I.3. Efectos del teléfono descompuesto

II. Invertir en la relación con proveedores

II.1. Los procesos de SMR (Administración de la Relación con el Cliente)
II.2. Diferencia entre vendedores y asesores comerciales
II.3. Compra de soluciones, no de productos
II.4. Divertida dinámica de paradigmas

III. Categorizar las compras por el riesgo y el impacto financiero en el negocio

III.1. El modelo de marcación de objetivo
III.2. Dinámica de colaboración y análisis

IV. Combatir las urgencias

IV.1. Mapeo del proceso de compras
IV.2. Centralizar la información, descentralizar la decisión
IV.3. Métodos de reaprovisionamiento y lotificación

IV.3.1. Puntos de reorden, mínimos y máximos
IV.3.2. MRP
IV.3.3. Lote económico de Compras

V. Utilizar el método más efectivo para encontrar el precio correcto

V.1. El concepto del precio correcto
V.2. El comparativo de ofertas
V.3. La organización de subastas
V.4. La negociación y los aspectos que se deben considerar

VI. Participar en las fases de diseño de nuevos productos

VI.1. El concepto de ingeniería concurrente
VI.2. La fase donde participa la función de compras

VII. Diseñar, implementar y aplicar sistemáticamente el proceso de análisis de valor

VII.1. Las técnicas de cuestionamiento
VII.2. Participantes y técnicas de lluvia de ideas

VIII. Certificar la calidad en la fuente de suministro

VIII.1. Los costos de la calidad
VIII.2. Procesos estadísticos
VIII.3. Evaluaciones y auditorías

IX. Buscar obsesivamente la reducción de tiempos de entrega

IX.1. Mapeo del ciclo de la orden de compra
IX.2. Desarrollo de fuentes locales
IX.3. Consolidación de embarques
IX.4. El outsourcing como estrategia
IX.5. Impacto de los tiempos de entrega en los niveles de inventario
IX.6. Esquemas de VOI, VMI

X. Reducir el número de proveedores y de usuarios de compras

X.1. Ventajas y desventajas de tener pocos o varios proveedores
X.2. Diferencias entre sole y single sourcing

XI. Utilizar las herramientas electrónicas

XI.1. El e-procurement
XI.2. Las subastas electrónicas
XI.3. Diversos esquemas de comercio electrónico

XII. Medir el desempeño en las Compras (KPI’s)

XII.1. KPI’s en el desempeño de proveedores
XII.2. KPI’s en el desempeño del comprador

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

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  Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS)
  • Coffee break continuo
  • Comida
  • Estacionamiento

  Sede: Ciudad de México

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