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Curso Técnicas de Negociación en Compras

Curso Técnicas de Negociación en Compras

  Fecha: Sin definir
  Horario: Viernes de 15:00 a 21:00 y Sábado de 9:00 a 15:00 hrs.
  Duración: 12 hrs.
  Otras fechas: Sin definir

Hoy en día, es imprescindible que los responsables de Compras adquieran habilidades, técnicas y herramientas prácticas que les permitan profesionalizar el modo en el que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores, con lo cual además de garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, podrán asegurar el abastecimiento, disminuir los costos y contribuir con el logro de los objetivos y la satisfacción de los intereses de su empresa.

Asista a este curso y aprenda “el Arte de Negociar en Compras”, identificando los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que incrementen las utilidades de su empresa y fortalezcan su red de proveedores confiables.

Beneficios:

  • Aprenda por qué los beneficios hoy en día, están en la compra más que en la venta.
  • Adquiera técnicas para convertir a sus oponentes en aliados.
  • Identifique cuáles son los puntos claves en el proceso de negociación.
  • Conozca cómo establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Adquiera técnicas para seleccionar un equipo de negociación triunfador.
  • Conozca los aspectos importantes a considerar en negociaciones internacionales.
  • Incluye casos prácticos y películas didácticas ilustrativas.

Programa:

I. Proceso de negociación

I.1. Tipos de negociación en compras
I.2. Aspectos a negociar por el comprador
I.3. Objetivos estratégicos del comprador
I.4. Ventajas competitivas
I.5. Comunicación con proveedores
I.6. Estrategias de negociación
I.7. Ejercicio: “El equipo audaz”
I.8. El proceso de negociación en compras

II. Planeación de la negociación en compras

II.1. Planeación de la negociación
II.2. Perfil de los objetivos
II.3. Ejercicio: exprese correctamente un objetivo
II.4. Ejercicio: identifique su estilo de negociación
II.5. Desventajas de negociar posiciones
II.6. Información valiosa antes de negociar

III. Estrategias y tácticas

III.1. Definición de estrategia de negociación
III.2. Cómo establecer la relación
III.3. Tipos de comunicación
III.4. Ejercicio: barreras de la comunicación

IV. Negociación en acción

IV.1. Características del marco común
IV.2. Ejercicio: poniéndose de acuerdo
IV.3. Obstáculos para generar alternativas de beneficio común
IV.4. Técnicas para generación de ideas
IV.5. Técnicas de cuestionamiento
IV.6. Tipos de preguntas
IV.7. Manejo de reacciones – respuestas
IV.8. Cómo superar tácticas de influencia
IV.9. Trucos sucios utilizados en las negociaciones
IV.10. Técnicas de cierre

Nuestros clientes opinan:

"El curso me sirvió para aprender a negociar, el nivel del instructor fue excelente. Lo recomendaría por la sencillez, y el dominio que tiene el expositor del tema".

Marlen Campos,
Vipsa Soluciones Integrales, S.A de C.V.

"El curso me ayudó a identificar los puntos a negociar con el proveedor, que tácticas implementar. El nivel del instructor fue excelente, recomendaría este curso por la información y los ejemplos claros que se dan".

Patricia Valencia,
Vipsa Soluciones Integrales, S.A de C.V.

"El curso me sirvió para desarrollar y encontrar mejoras para la actividad que desempeño, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso porque aborda directamente el tema sin ambigüedades".

Claudia Yasmín Pérez,
Grupo Empresarial Coyatoc

"El curso me sirvió para conocer mis áreas de oportunidad, el nivel del expositor adecuado, recomendaría este curso porque es un foro donde aprendes del expositor y de los compañeros".

Tania Camacho,
Fuji Seal

"El curso me sirvió para mejorar las técnicas de negociación que actualmente utilizo, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque da todos los aspectos básicos para poder negociar".

Giselle González,
Johnson Controls

"El curso me sirvió para un mayor aprendizaje y conocimiento en las diversas técnicas de negociación para el ambiente personal y profesional. El nivel del expositor excelente, amplio dominio del tema. Recomendaría este curso porque es una excelente oportunidad para desarrollar o mejorar habilidades requeridas en la negociación".

Jorge Gerardo Lozano,
Ferromex, S.A. de C.V.

"El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente, recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas".

Mary Carmen Hernández,
Steren Producto Empacado, S.A. de C.V.

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

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  Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de habilidades laborales (formato STyPS)
  • Coffee break
  • Desayuno
  • Estacionamiento

  Sede: Hotel Galería Plaza (Ver mapa)
Hamburgo No. 195 Col. Juárez México, D.F.

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