Curso Formación Profesional en Compras y Abastecimiento

Reduzca el costo de sus compras, aprenda a negociar como un experto, evalúe y seleccione a los mejores proveedores.

Objetivos:

• Reduzca el costo de las compras y abastecimiento de su empresa, aumentando su productividad y su propio valor como elemento clave para el crecimiento de la organización.
• Negocie de manera experta con proveedores y otros involucrados en la Cadena de Valor de su negocio, tanto de productos como de servicios, y descubra los aspectos que debe considerar para evaluar y seleccionar las mejores propuestas.

Dirigido a:

Personal que labore o desee laborar en las áreas de Compras, Abastecimiento y Operaciones Industriales en empresas de cualquier sector, para perfeccionar la manera en la que adquieren productos y servicios.

Programa:

1. Las Compras como Proceso Clave dentro de la Cadena de Valor de la Empresa

1.1. La Función de Compras y Abastecimiento: Misión, Objetivo y Evolución funcional
1.2. El nuevo papel de las compras y el abastecimiento en la Cadena de Valor de la empresa
1.3. La nueva filosofía empresarial y los beneficios esperados de la Función de Compras y Abastecimientos
1.4. El Valor Total de la Función de Compras y Abastecimientos: De lo operativo a lo estratégico
1.5. Beneficios del Abastecimiento Estratégico: Mejoras en productos, reducción de inventarios, reducción del costo total de adquisición, nivel de servicio y contención de riesgos

2. Abastecimiento y Gestión de los Stocks

2.1. La gestión diferenciada de Stocks: La Regla de Pareto su aplicación y utilidad
2.2. El costo integral de los abastecimientos. Impacto económico y financiero para la empresa
2.3. Estrategias logísticas para la optimización de los stocks: Stocks en consigna, proveedor como Maker, Parque de proveedores, Wall to Wall.
2.4. Optimización de los stocks. Stocks en consigna, proveedor como Maker. Parque de proveedores. Wall to Wall
2.5. Aplicación de los principios LEAN a las Compras y Abastecimientos y su impacto en factores como: Proveedores, Cantidades, Calidad y Embarques

3. Ofertas y Precios

3.1. Aplicación de requerimientos: RFI (Request for information), RFP (Request for proposal), RFQ (Request for Quotation) y RFB (ITB) (Request for Bid o Invitation to Bid)
3.2. Aplicación de técnica de Análisis de Precios: Manejo de tablas comparativas de ofertas
3.3. Aplicación de técnica de Análisis de Costos: Manejo de Estructuras de integración de costos y análisis de factores integrativos para razonabilidad de márgenes de utilidad
3.4. Fijación Dinámica de Precios: La Gestión de precios objetivo y la influencia de la relación con proveedores, técnicas de fijación de precios
3.5. Índices internacionales de referencia para la fijación de los precios, conocimientos y aplicación práctica

4. Selección, Evaluación e Integración de Proveedores

4.1. La importancia de la Gestión diferenciada de Proveedores: Métodología de clasificación de proveedores
4.2. Los diferentes tipos de relación con proveedores y cómo aplicarlas
4.3. El Proceso de Selección de Proveedores: Criterios de Selección y Proceso de Integración del Proveedor Seleccionado. Cuándo y en qué circunstancia es conveniente la integración
4.4. Fases de implementación de una integración de proveedores, riesgos, parámetros de control y su seguimiento
4.5. El Proceso de Evaluación de Desempeño de Proveedores: Modelos estandarizados para la evaluación de proveedores. Valores Índice y Ponderación “puntos”
4.6. La ruptura de una integración de proveedores. Aspectos relevantes y consideraciones principales

5. Las Compras de Servicios, Bienes de Equipo y Compras de Especialización (publicidad, marketing, IT, transportes, etc.)

5.1. Qué son las compras de servicios, bienes de equipo y compras de especialización en relación a las compras productivas y/o de transformación. Diferencias fundamentales
5.2. Aspectos logísticos y de puesta a disposición “llaves en mano” de las compras de servicios, bienes de equipo y compra de especialización
5.3. Compra de servicios: Aspectos internos de la empresa y proveedores
5.4. Compras de elementos de merchandising, marketing, publicidad, IT, promociones comerciales, transportes y servicios en general
5.5. Compra de bienes de equipo: Ventajas de la profesionalización del comprador versus el prescriptor
5.6. Aspectos contractuales y de seguimiento en la adquisición y posterior uso del servicio o bien comprado

6. Técnicas de Negociación

6.1. El Concepto de Negociación: Objetivos, principales componentes, dimensiones de la negociación
6.2. El Proceso de Negociación: Principales etapas y sus propósitos. Método Harvard de negociación cooperativa
6.3. Análisis de las etapas del Proceso de negociación y recomendaciones para cada una de ellas
6.4. Características de un buen negociador: Atributos principales y errores más comunes que evitar en una negociación

7. E-procurement (Abastecimiento mediante el uso intensivo de las Tecnologías de la Información y Comunicación)

7.1. Introducción al e-Purchasing: Definición y ubicación dentro del e-Business
7.2. La empresa extendida. Conceptos de e-business, e-commerce & e-sourcing
7.3. Etapas del Ciclo de Compra y oportunidades de soporte tecnológico del e-procurement

8. Los KPI’s: Indicadores Clave de Gestión de Compras y Abastecimientos

8.1. Las 4 áreas de desempeño de la Función de Compras y Abastecimientos: Impacto en resultados Estratégicos de servicio, financieros y de uso de Recursos
8.2. Los KPI’s (Key Performance Indicators): Principales Indicadores clave de la gestión de compras y abastecimientos
8.3. El impacto en los costos totales de una adecuada gestión y elección de los KPI’s: Implicación en la cuenta de resultados y el balance de la empresa

9. Compras y Abastecimiento Internacionales

9.1. INCOTERMS y los contratos internacionales: Su implicación en los transportes y los embalajes en el abastecimiento internacional de mercancías
9.2. Implicaciones en aspectos de títulos de propiedad, manipulación, maniobras y seguros

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