Curso Compras Estratégicas

Cómo reinventar estratégicamente la función de Compras.

En un entorno global altamente competitivo y sujeto a disrupciones logísticas, geopolíticas y tecnológicas, la función de Compras ha dejado de ser meramente operativa para convertirse en un eje estratégico que impacta directamente en la rentabilidad, continuidad operativa y posicionamiento competitivo de las organizaciones.

Para garantizar el suministro oportuno, eficiente y rentable de componentes y materiales de alta calidad, es indispensable contar con profesionales de Compras que no solo ejecuten transacciones, sino que gestionen relaciones, analicen mercados, desarrollen estrategias y generen valor de manera proactiva.

Este curso proporcionará al equipo de Compras herramientas probadas, modelos de clase mundial y habilidades clave para transformar la función de compras en un motor estratégico de valor, resiliencia e innovación.

Objetivo general:

Reforzar las capacidades estratégicas del personal de Compras para transformar su función en un socio clave del negocio, mediante el diseño e implementación de estrategias orientadas a la rentabilidad, la eficiencia operativa y el desarrollo sostenible de proveedores alineados con las mejores prácticas internacionales y las necesidades del entorno actual.

Objetivos específicos:

• Aprender la diferencia entre Compra Operativa y Suministro Estratégico.
• Comprender las necesidades de adaptación de un enfoque estratégico de la función de Compras en los procesos de Administración de la Cadena de Suministro.
• Motivar a los profesionales de la función de Compras a la estructuración y mejoramiento de sus competencias.
• Comprender el enfoque de relación empresarial indispensable para administrar eficaz y rentablemente a los Proveedores.
• Establecer modelos formales, documentados e institucionales para cumplir con altos estándares de costo, calidad y servicio en las transacciones comerciales con proveedores.
• Comprender el proceso y las habilidades interpersonales necesarias para llevar a cabo negociaciones exitosas.

Dirigido a:

Gerentes, coordinadores, compradores y personal operativo de las áreas de Compras, Abastecimientos, Suministros, Logística y Planeación que estén involucrados en la toma de decisiones, relaciones con proveedores, contratación de insumos y optimización de procesos de suministro.

Programa:

1. El Sistema de Administración de Compras

1.1  Diagnóstico situacional de los procesos de la SC (Supply Chain)
1.2  Función vs Procesos
1.3  Gente, Procesos, TI
1.4  La Planificación: Pilar estratégico de las compras rentables

2. El Paradigma Actual de las Compras

2.1  Coloca pedidos o profesional del suministro
2.2  Compras tradicionales vs suministro estratégico
2.3  Los objetivos del modelo 4R aplicado a las Compras

3. Las Compras Diferenciadas

3.1  Compras rutinarias, críticas, cuellos de botella, de apalancamiento
3.2  Criterios para la selección de la estrategia adecuada
3.3  Los procesos del SRM (Supplier Relationship Management)
3.4  Ejemplos

4. Las Competencias del Comprador Profesional

4.1  El perfil CHAVES
4.2  Certificaciones
4.3  Comercio electrónico
4.4  El comercio de importación

5. La Negociación en las Compras

5.1  Estilos de negociación
5.2  El proceso
5.3  La balanza de poder
5.4  Tácticas y trucos comunes

6. KPI’s en el Proceso del Suministro

6.1  Objetivos habilitadores y de resultados
6.2  Del proveedor

6.2.1  Fill rate
6.2.2  On time
6.2.3  La orden perfecta

6.3  Del comprador

6.3.1  Costo
6.3.2  Calidad
6.3.3  Servicio

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

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