Curso Compras Estratégicas

Cómo reinventar estratégicamente la función de Compras.

En un ambiente cada vez más complicado por factores ajenos a las organizaciones y con un alto grado de dificultad para poder controlar, es necesario que el recurso humano dedicado a las Compras se adapte lo más rápido posible a la cambiante problemática global y que una crisis sea vista más bien, como un reto y una oportunidad para reinventar la función de Compras.

En este curso revisaremos cuáles son los requisitos indispensables que un comprador profesional debe conocer y dominar para encontrar esas oportunidades, cómo utilizar de la manera más eficiente posible el recurso financiero y aportar el valor agregado que la empresa requiere para mantenerse rentable y competitiva.

Objetivo general:

Conocer métodos probados para reinventar la función de compras de acuerdo con las actuales exigencias del entorno de negocios, a través del diseño de objetivos estratégicos y utilización de técnicas efectivas que permitan el desarrollo de un departamento de compras competitivo.

Objetivos específicos:

• Aprender la diferencia entre Compra Operativa y Suministro Estratégico.
• Comprender las necesidades de adaptación de un enfoque estratégico de la función de Compras en los procesos de Administración de la Cadena de Suministro.
• Motivar a los profesionales de la función de Compras a la estructuración y mejoramiento de sus competencias.
• Comprender el enfoque de relación empresarial indispensable para administrar eficaz y rentablemente a los Proveedores.
• Establecer modelos formales, documentados e institucionales para cumplir con altos estándares de costo, calidad y servicio en las transacciones comerciales con proveedores.
• Comprender el proceso y las habilidades interpersonales necesarias para llevar a cabo negociaciones exitosas.

Dirigido a:

Mandos gerenciales y operativos relacionados con el proceso de suministro: Compras, Materiales, Abastecimientos, etc.

Programa:

1. El Sistema de Administración de Compras

1.1 Diagnóstico situacional de los procesos de la SC (Supply Chain)
1.2 Función vs Procesos
1.3 Gente, procesos, TI
1.4 La planificación, pilar estratégico de las compras rentables

2. El Paradigma Actual de las Compras

2.1 Coloca pedidos o profesional del suministro
2.2 Compras tradicionales vs suministro estratégico
2.3 Los objetivos del modelo 4R aplicado a las Compras

3. Las Compras Diferenciadas

3.1 Compras rutinarias, críticas, cuellos de botella, de apalancamiento
3.2 Criterios para la selección de la estrategia adecuada
3.3 Los procesos del SRM (Supplier Relationship Management)
3.4 Ejemplos

4. Las Competencias del Comprador Profesional

4.1 El perfil CHAVES
4.2 Certificaciones
4.3 Comercio electrónico
4.4 El comercio de importación

5. La Negociación en las Compras

5.1 Estilos de negociación
5.2 El proceso
5.3 La balanza de poder
5.4 Tácticas y trucos comunes

6. KPI’s en el Proceso del Suministro

6.1 Objetivos habilitadores y de resultados
6.2 Del proveedor

6.2.1 Fill rate
6.2.2 On time
6.2.3 La orden perfecta

6.3 Del comprador

6.3.1 Costo
6.3.2 Calidad
6.3.3 Servicio

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