Curso Compras Estratégicas

Curso Compras Estratégicas

Cómo reinventar estratégicamente la función de Compras.

En un ambiente cada vez más complicado por factores ajenos a las organizaciones y con un alto grado de dificultad para poder controlar, es necesario que el recurso humano dedicado a las Compras se adapte lo más rápido posible a la cambiante problemática global y que una crisis sea vista más bien, como un reto y una oportunidad para reinventar la función de Compras.

En este curso revisaremos cuáles son los requisitos indispensables que un comprador profesional debe conocer y dominar para encontrar esas oportunidades, cómo utilizar de la manera más eficiente posible el recurso financiero y aportar el valor agregado que la empresa requiere para mantenerse rentable y competitiva.

Objetivo general:

Conocer métodos probados para reinventar la función de compras de acuerdo con las actuales exigencias del entorno de negocios, a través del diseño de objetivos estratégicos y utilización de técnicas efectivas que permitan el desarrollo de un departamento de compras competitivo.

Objetivos específicos:
  • Aprender la diferencia entre Compra Operativa y Suministro Estratégico.
  • Comprender las necesidades de adaptación de un enfoque estratégico de la función de Compras en los procesos de Administración de la Cadena de Suministro.
  • Motivar a los profesionales de la función de Compras a la estructuración y mejoramiento de sus competencias.
  • Comprender el enfoque de relación empresarial indispensable para administrar eficaz y rentablemente a los Proveedores.
  • Establecer modelos formales, documentados e institucionales para cumplir con altos estándares de costo, calidad y servicio en las transacciones comerciales con proveedores.
  • Comprender el proceso y las habilidades interpersonales necesarias para llevar a cabo negociaciones exitosas.
Dirigido a:

Mandos gerenciales y operativos relacionados con el proceso de suministro: Compras, Materiales, Abastecimientos, etc.

Programa:

I. El Sistema de Administración de Compras

I.1. Diagnóstico situacional de los procesos de la SC (Supply Chain)
I.2. Función vs Procesos
I.3. Gente, procesos, TI
I.4. La planificación, pilar estratégico de las compras rentables

II. El Paradigma Actual de las Compras

II.1. Coloca pedidos o profesional del suministro
II.2. Compras tradicionales vs suministro estratégico
II.3. Los objetivos del modelo 4R aplicado a las Compras

III. Las Compras Diferenciadas

III.1. Compras rutinarias, críticas, cuellos de botella, de apalancamiento
III.2. Criterios para la selección de la estrategia adecuada
III.3. Los procesos del SRM (Supplier Relationship Management)
III.4. Ejemplos

IV. Las Competencias del Comprador Profesional

IV.1. El perfil CHAVES
IV.2. Certificaciones
IV.3. Comercio electrónico
IV.4. El comercio de importación

V. La Negociación en las Compras

V.1. Estilos de negociación
V.2. El proceso
V.3. La balanza de poder
V.4. Tácticas y trucos comunes

VI. KPI’s en el Proceso del Suministro

VI.1. Objetivos habilitadores y de resultados
VI.2. Del proveedor

VI.2.1. Fill rate
VI.2.2. On time
VI.2.3. La orden perfecta

VI.3. Del comprador

VI.3.1. Costo
VI.3.2. Calidad
VI.3.3. Servicio

 

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

Modalidades:

Fecha: Sin definir
Horario: Jueves y viernes de 10:00 a 13:00 y sábado de 9:00 a 11:00
Duración: 8 horas (3 sesiones)

 Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (digital)
  • Capacitación consultiva

Fecha: Sin definir
Horario: Viernes de 14:00 a 20:00 y sábado de 9:00 a 15:00
Duración: 12 horas (2 sesiones)

 Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
  • Capacitación consultiva
  • Desayuno día sábado
  • Coffee break
  • Estacionamiento
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Testimonios:

“El curso me dio conocimiento acerca de cómo manejar y llevar a cabo mejores compras y efectivas, el expositor es muy bueno, tiene mucho conocimiento del tema. Recomendaría este curso porque es un buen servicio, tanto en el curso como en el hotel”. María de la Cruz, Cibrian Arquitectos Estudio

“El curso me sirvió para obtener herramientas probadas para clasificar y calificar a los proveedores, el nivel del instructor me pareció excelente. Recomendaría este curso por lo didáctico, breve en tiempo y actualizado”. María del Rocío Casas, Signa

“El curso me sirvió para un cambio de enfoque en la relación con los proveedores y nuevas prácticas, vialidades para medir, optimizar, mejorar los procesos que realizo, el nivel del instructor me pareció excelente, muy comprometido e involucrado con el tema y un manejo óptimo del trato hacia los participantes”. Sandra Sánchez, Signa

“El curso me sirvió para superación personal en el área que desempeño, el nivel del expositor súper avanzado e interesante, recomendaría este curso para aprendizaje de la empresa”. Ingrid Annel Carrillo, Metrología Aplicada

“El curso me sirvió para medir a mis proveedores, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque te da herramientas necesarias para las funciones que desempeñas en tu entorno laboral”. Nayely Gutiérrez, Metrología Aplicada

“El curso me sirvió para cumplir con la demanda de mi trabajo, reducir tiempos, costos y tiempos de entrega en forma; el nivel del expositor muy completo y profesional. Recomendaría este curso porque abarca muchos temas de interés”. Elías César Aguirre, Corporación Industrial Multico

“El curso me sirvió para actualizar mis conocimientos sobre el área y conocer algunas técnicas o modelos nuevos; el expositor conoce muy bien el tema, tiene mucha experiencia sobre aplicaciones de compras. Recomendaría este curso porque puede ayudar en el desarrollo de un nuevo comprador o reforzar a compradores con experiencia”. Pedro Ávila, Gill Management Querétaro

“El curso me sirvió para reforzar puntos de oportunidad o desconocimiento de temas; el nivel del expositor me pareció excelente, el mejor expositor que me ha tocado, los temas muy ejemplificados y claros, con casos reales”. Juan Carlos Hinojosa, Sonda México

“El curso me sirvió para conocer más sobre las compras y cómo poder aplicarlo al departamento, el nivel del instructor fue muy bueno. Recomendaría este curso porque cumplió mis expectativas”. Josué Efrén Balderas, Mobinan

“El curso me sirvió en reforzar y adquirir nuevos conocimientos, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso por su buen nivel del expositor, temas claros y adecuadamente abordados”. Luis Omar González, Tecnología Médica Interamericana

“El curso me sirvió para medir a mis proveedores, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque te da herramientas necesarias para las funciones que desempeñas en tu entorno laboral”. Nayely Gutiérrez, Metrología Aplicada

“El curso me sirvió para comprender más sobre la función y deberes de comprador, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso porque cumple con todas sus expectativas”. Luis Alberto Magdaleno, Furukawa Automotive Systems México

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