Curso Técnicas de Negociación en Compras

Curso Técnicas de Negociación en Compras
  • octubre 27 – 29, 2022
  • Duración: 9 horas
  • Modalidad: Online

La Negociación en Compras es clave en la Rentabilidad del negocio.

La negociación en compras es clave en la rentabilidad del negocio, si compramos de manera eficaz y eficiente, contribuiremos a que la empresa sea competitiva y tenga mayores posibilidades de crecer de manera sostenida y sostenible. Los Compradores entre otros aspectos, deben tener entre sus más valiosas aptitudes, el dominio de aspectos teóricos y prácticos, en la negociación con Proveedores.

Aprenda las principales habilidades, técnicas y conocimientos que debe tener un experimentado negociador para contribuir de manera determinante al logro de los objetivos que requiere su organización, mediante el uso inteligente del recurso financiero utilizado en las transacciones con sus Proveedores.

Beneficios:

Este práctico curso de negociación está diseñado para contribuir a profesionalizar la función de compras y potencializar las capacidades de los compradores a efecto de establecer relaciones de beneficio mutuo entre la empresa y sus Proveedores.

Objetivo general:

Comprender los elementos con que debe contar un negociador profesional para lograr una máxima rentabilidad en la función de compras de mercancías, bienes y servicios.

Objetivos específicos:
  • Determinar con precisión los objetivos de la negociación de compras.
  • Adquirir técnicas para responder al aumento de precios.
  • Dominar las técnicas de preparación, escucha y para cerrar negociaciones efectivas.
  • Conocer qué información se debe considerar para una negociación ganar-ganar.
Programa:

I. La Balanza de Poder

I.1. ¿Quién necesita más de quién?
I.2. El concepto de negociación
I.3. Cuando sí y cuando no negociar
I.4. Tácticas dinámicas
I.5. Simulación de escenarios, ¿qué pasa sí…?

II. Los Tres Pilares de la Negociación

II.1. El poder, todas sus variantes y cuándo aplicarlas

II.1.1. Competencia
II.1.2. Legitimidad
II.1.3. El riesgo
II.1.4. El precedente
II.1.5. La persuasión y persistencia
II.1.6. Otras

II.2. El tiempo y el rol que juega en la negociación

II.2.1. El tiempo que requiere el proceso de la negociación
II.2.2. La urgencia
II.2.3. El límite de tiempo

II.3. La información y el arte de anticipar situaciones

II.3.1. De la empresa, nuestra y de la contraparte
II.3.2. Del entorno
II.3.3. Del representante de la contraparte

III. Estilos de Negociación

III.1. El negociador, ¿nace o se hace?
III.2. ¿Privilegiar el resultado o la relación personal?
III.3. El estilo impositivo: principales tácticas utilizadas y sus consecuencias

III.3.1. Posiciones extremas
III.3.2. Autoridad limitada
III.3.3. Presión psicológica
III.3.4. Ignorar fechas límite
III.3.5. Otras

III.4. El estilo colaborativo: condiciones de aplicación

III.4.1. Construcción del marco de confianza recíproca
III.4.2. Lograr el compromiso de la contraparte
III.4.3. Control de la oposición y el conflicto

IV. Negociación del Precio

IV.1. Generar competencia
IV.2. Clarificar necesidades propias y de la contraparte. Técnica del anclaje
IV.3. Efectos de mostrar Indiferencia, Contrariedad e Inconformidad
IV.4. El mordisco, qué más, la debilidad y otros
IV.5. Construcción de Tabla de Ponderación de Atributos que forman el VAT (Valor Agregado Total) requerido por la empresa cliente y base crucial para la negociación
IV.6. Proceso de Configuración del BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
IV.7. Manejo de los sobornos

V. Diez Reglas de Oro en la Negociación

VI. Ejercicio

Metodología:

Aprendizaje aplicativo con ejercicios, videos y dinámicas de integración.


“El curso me proporcionó conocimiento acerca de los diferentes escenarios que puedo encontrar día a día en mis labores, el expositor es muy bueno, muy capacitado y con un nivel de exposición alto”.
Víctor Lucio, Hotel Riazor

 

“El curso me sirvió para reforzar mis conocimientos y aprender nuevas formas de negociación, el expositor excelente y con un currículum admirable, agradezco mucho. Recomendaría este curso por su buena organización y buen programa”. Rosa I. Jurado, Panasonic Automotive

 

“El curso me sirvió para ampliar conocimiento y conocer nuevas técnicas de negociación, recomendaría este curso porque facilita la mejora del proceso de negociación”.  Yohan Linarte, Corporación Centroamericana de Servicios de Navegación

 

“El curso me sirvió para aplicar de la mejor manera mi desempeño en mi empresa y ser rentable; recomendaría este curso por la atención y claridad obtenida”.  Rubén García, Triturados y Premezclados de Altamira


“El curso me sirvió para un mayor aprendizaje y conocimiento en las diversas técnicas de negociación para el ambiente personal y profesional. El nivel del expositor excelente, amplio dominio del tema. Recomendaría este curso porque es una excelente oportunidad para desarrollar o mejorar habilidades requeridas en la negociación”.
Jorge G. Lozano, Ferromex

 

“El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente. Recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas”.  Mary Carmen Hernández, Steren Producto Empacado

 

“El curso me sirvió para mejorar las técnicas de negociación que actualmente utilizo, el nivel del expositor muy bueno. Recomendaría este curso porque da todos los aspectos básicos para poder negociar”. Giselle González, Johnson Controls

 

“El curso me sirvió para aprender a negociar, el nivel del instructor fue excelente. Lo recomendaría por la sencillez y el dominio que tiene el expositor del tema”.  Marlen Campos, Vipsa Soluciones Integrales


Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

Modalidades:

Fecha: 27, 28 y 29 de octubre 
Horario: Jueves y viernes de 10:00 a 13:00 y sábado de 9:00 a 12:00
Duración: 9 horas (3 sesiones)

Próxima fecha: 1, 2 y 3 de diciembre 

Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (digital)
  • Capacitación consultiva

Fecha: Sin definir
Horario: Viernes y sábado de 9:00 a 18:00
Duración: 16 horas (2 sesiones)

Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
  • Capacitación consultiva
  • Comida
  • Coffee break
  • Estacionamiento
¿Requiere este curso en modalidad In Company?

Solicite más información:

Otros cursos relacionados:
Testimonios:

¿Le gustaría recibir más información de nuestros cursos?