Curso Técnicas de Negociación en Compras

Curso Técnicas de Negociación en Compras
  • febrero 15 – 18, 2021
  • Duración: 8 horas
  • Modalidad: Online

Aprenda técnicas avanzadas de negociación en Compras.

Objetivo:

Desarrollar a los participantes en técnicas avanzadas de negociación en compras y proporcionarles herramientas y elementos fundamentales que todo negociador debe dominar efectivamente y en la medida en que las desarrollen en su trabajo diario alcanzarán más y mejores resultados.

Programa:

I. ¿Qué es la Negociación?

I.1. Importancia de la negociación en las Compras
I.2. ¿Cuándo debemos negociar?
I.3. Recomendaciones para negociar
I.4. Planeación estratégica de Compras
I.5. Planeación estratégica de Negociación

II. Técnicas de Negociación

II.1. Técnicas de Comunicación: cuándo y cómo hablar, cuándo y cómo escuchar con actitud positiva
II.2. Técnicas de Cuestionamiento: practique el arte de preguntar desde el principio hasta el cierre de una negociación
II.3. Técnicas para el Manejo Situacional: cómo aprovechar las situaciones positivas, cómo mantener el control ante el “Sí, pero…”, y qué hacer para gestionar las negaciones o reclamos de la otra parte negociadora

III. El Proceso de Compras y el Proceso de Negociación

III.1. Documentar las etapas del Proceso de Compras: desde la Cotización y Solicitud de Compra, Orden de Compra, Recibo del Material, Pago al Proveedor
III.2. Planear la Negociación: saber cuándo, con quién y cómo negociar con efectividad y resultados positivos para todos
III.3. Cómo realizar la Negociación aplicando técnicas de manera práctica y efectiva
III.4. Seguimiento a cada una de las operaciones de compra hasta asegurar que el Proveedor y Cliente cumplan con los acuerdos y compromisos establecidos

IV. Test de Habilidades para Negociación

IV.1. Diagnóstico de habilidades para identificar áreas de oportunidad y desarrollar capacidades de negociación
IV.2. El Arte de Negociar con Éxito

V. Análisis y Toma de Decisión de un Caso Real de Negociación

VI. Conclusión y Compromisos

 

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

Modalidades: Online

Fecha: 15, 16, 17 y 18 de febrero 
Horario: Lunes, martes, miércoles y jueves de 10:00 a 12:00
Duración: 8 horas (4 sesiones)

 Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (digital)
  • Capacitación consultiva

Fecha: Sin definir
Horario: Viernes y sábado de 9:00 a 18:00
Duración: 16 horas (2 sesiones)

 Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
  • Capacitación consultiva
  • Comida
  • Coffee break
  • Estacionamiento
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Testimonios:

“El curso me proporcionó conocimiento acerca de los diferentes escenarios que puedo encontrar día a día en mis labores, el expositor es muy bueno, muy capacitado y con un nivel de exposición alto”. Víctor Lucio, Hotel Riazor

 

“El curso me sirvió para reforzar mis conocimientos y aprender nuevas formas de negociación, el expositor excelente y con un currículum admirable, agradezco mucho. Recomendaría este curso por su buena organización y buen programa”. Rosa I. Jurado, Panasonic Automotive

 

“El curso me sirvió para ampliar conocimiento y conocer nuevas técnicas de negociación, recomendaría este curso porque facilita la mejora del proceso de negociación”.  Yohan Linarte, Corporación Centroamericana de Servicios de Navegación

 

“El curso me sirvió para aplicar de la mejor manera mi desempeño en mi empresa y ser rentable; recomendaría este curso por la atención y claridad obtenida”.  Rubén García, Triturados y Premezclados de Altamira

“El curso me sirvió para un mayor aprendizaje y conocimiento en las diversas técnicas de negociación para el ambiente personal y profesional. El nivel del expositor excelente, amplio dominio del tema. Recomendaría este curso porque es una excelente oportunidad para desarrollar o mejorar habilidades requeridas en la negociación”. Jorge G. Lozano, Ferromex

 

“El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente. Recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas”.  Mary Carmen Hernández, Steren Producto Empacado

 

“El curso me sirvió para mejorar las técnicas de negociación que actualmente utilizo, el nivel del expositor muy bueno. Recomendaría este curso porque da todos los aspectos básicos para poder negociar”. Giselle González, Johnson Controls

 

“El curso me sirvió para aprender a negociar, el nivel del instructor fue excelente. Lo recomendaría por la sencillez y el dominio que tiene el expositor del tema”.  Marlen Campos, Vipsa Soluciones Integrales

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