Curso Técnicas de Negociación en Compras

Curso Técnicas de Negociación en Compras
  • octubre 21 – 23, 2021
  • Duración: 9 horas
  • Modalidad: Online

La negociación en compras es clave en la rentabilidad del negocio.

La negociación en compras es clave en la rentabilidad del negocio, si compramos bien, la organización será competitiva y podrá crecer de manera sostenida y sostenible. Los Compradores entre otros aspectos, deben tener entre sus más valiosas aptitudes, el dominio de aspectos estratégicos, tácticos y operativos en la negociación con Proveedores.

Beneficios:

El curso de Negociación en Compras está diseñado para profesionalizar la función de compras y potencializar las capacidades de los compradores a efecto de establecer relaciones de beneficio mutuo entre la empresa y sus Proveedores.

Objetivo general:

Comprender los elementos con que debe contar un negociador profesional para lograr una máxima rentabilidad en la función de compras de mercancías, bienes y servicios.

Objetivos específicos:
  • Determinar con precisión los objetivos de la negociación de compras.
  • Documentar el proceso de negociación en compras: De la planeación al control en el contexto de las estrategias del negocio.
  • Adquirir técnicas para responder al aumento de precios y consideraciones para la negociación por atributos.
  • Dominar las técnicas de preparación, escucha y para cerrar negociaciones efectivas.
  • Conocer los aspectos legales de una negociación contractual. El rol de los SLA’s (Service Level Agreement).
  • Conocer qué información se debe considerar para una negociación ganar-ganar.
Programa:

I. La Balanza de Poder

I.1. Relación de fuerzas
I.2. Posición inicial
I.3. Simulación de escenarios
I.4. Tácticas dinámicas
I.5. Información útil

II. Diez Reglas de Oro en la Negociación

III. La Preparación

III.1. Monedas de cambio
III.2. Necesidad de ambas partes
III.3. La competencia
III.4. Equipo de negociación
III.5. Objetivo

IV. Estilo del Negociador

IV.1. Posición dura, suave o conciliadora
IV.2. Condicionamiento
IV.3. Motivación
IV.4. Manipulación

V. El Comportamiento Dinámico del Poder en la Negociación

V.1. Elementos a considerar
V.2. Tácticas y trucos

VI. El Marco de Referencia

VI.1. PMMA
VI.2. El factor tiempo
VI.3. Predisposición de LOP
VI.4. Cambio del punto de vista de LOP
VI.5. Límite de tiempo
VI.6. La primera oferta
VI.7. Preguntas abiertas, cerradas y con beneficio

VII. Negociando Precios

VII.1. Objeciones válidas sobre el precio
VII.2. Tratamiento de los sobornos
VII.3. Seis trucos para reducir el precio

VIII. El Cierre del Acuerdo

VIII.1. Obstáculos y objeciones
VIII.2. Cinco señales de cierre
VIII.3. La redacción del acuerdo
VIII.4. Los SLA

IX. La Tabla de Ponderación de Atributos: INFALIBLE para lograr el precio JUSTO para ambas partes

Metodología:

Aprendizaje aplicativo con ejercicios, videos y dinámicas de integración.


“El curso me proporcionó conocimiento acerca de los diferentes escenarios que puedo encontrar día a día en mis labores, el expositor es muy bueno, muy capacitado y con un nivel de exposición alto”.
Víctor Lucio, Hotel Riazor

 

“El curso me sirvió para reforzar mis conocimientos y aprender nuevas formas de negociación, el expositor excelente y con un currículum admirable, agradezco mucho. Recomendaría este curso por su buena organización y buen programa”. Rosa I. Jurado, Panasonic Automotive

 

“El curso me sirvió para ampliar conocimiento y conocer nuevas técnicas de negociación, recomendaría este curso porque facilita la mejora del proceso de negociación”.  Yohan Linarte, Corporación Centroamericana de Servicios de Navegación

 

“El curso me sirvió para aplicar de la mejor manera mi desempeño en mi empresa y ser rentable; recomendaría este curso por la atención y claridad obtenida”.  Rubén García, Triturados y Premezclados de Altamira


“El curso me sirvió para un mayor aprendizaje y conocimiento en las diversas técnicas de negociación para el ambiente personal y profesional. El nivel del expositor excelente, amplio dominio del tema. Recomendaría este curso porque es una excelente oportunidad para desarrollar o mejorar habilidades requeridas en la negociación”.
Jorge G. Lozano, Ferromex

 

“El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente. Recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas”.  Mary Carmen Hernández, Steren Producto Empacado

 

“El curso me sirvió para mejorar las técnicas de negociación que actualmente utilizo, el nivel del expositor muy bueno. Recomendaría este curso porque da todos los aspectos básicos para poder negociar”. Giselle González, Johnson Controls

 

“El curso me sirvió para aprender a negociar, el nivel del instructor fue excelente. Lo recomendaría por la sencillez y el dominio que tiene el expositor del tema”.  Marlen Campos, Vipsa Soluciones Integrales


Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

Modalidades:

Fecha: 21, 22 y 23 de octubre 
Horario: Jueves y viernes de 10:00 a 13:00 y sábado de 9:00 a 12:00
Duración: 9 horas (3 sesiones)

Próximas fechas:
2, 3 y 4 de diciembre
 

Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (digital)
  • Capacitación consultiva

Fecha: Sin definir
Horario: Viernes y sábado de 9:00 a 18:00
Duración: 16 horas (2 sesiones)

Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
  • Capacitación consultiva
  • Comida
  • Coffee break
  • Estacionamiento
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