Curso Cierre de Ventas Exitosas
Logre cierres de ventas exitosas a través de la aplicación de la metodología de la venta consultiva.
En este curso exploraremos el proceso de venta que culmina con un cierre exitoso mediante la aplicación de la metodología de la venta consultiva.
El objetivo es que el participante desarrolle las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo.
Además, durante el curso los participantes aprenderán esta metodología como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.
Objetivos:
- Desarrollar las competencias del asesor consultivo.
- Fomentar una visión estratégica de la función de ventas en su organización.
- Identificar las diferencias entre el modelo de venta tradicional y el consultivo.
- Aplicar la metodología de venta consultiva y visualizarla como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.
- Conocer e implementar los pasos y técnicas para atraer, retener, rentabilizar y fidelizar a los clientes.
- Aprender a acercarse a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones.
- Identificar el tipo de cliente para establecer una comunicación efectiva.
- Identificar rápidamente las motivaciones personales de compra del cliente, sus necesidades y expectativas.
- Generar un plan de acción inmediato en su organización.
- Lograr cierres de venta de forma efectiva.
Dirigido a:
Vendedores, ejecutivos de ventas, representantes comerciales, con o sin experiencia, dirigido a mercados de servicios, consumo masivo, clientes industriales, institucionales y a todas las empresas.
Programa:
1. Generalidades del Cierre Exitoso de Ventas
1.1. El cierre como parte fundamental del proceso de venta
1.2. Psicología del cierre de ventas
1.3. ¿Qué elementos clave se tienen que trabajar previamente para lograr un cierre exitoso?
2. La Venta Consultiva como Metodología para Garantizar un Cierre Exitoso
2.1. Competencias del asesor consultivo (conocimientos, habilidades y actitudes)
2.2. Venta tradicional vs Venta consultiva
3. Comunicación Efectiva e Investigación de Necesidades
3.1. Desarrollo de la capacidad de escucha: Técnicas para la escucha activa
3.2. Desarrollo de habilidades en comunicación: Saber preguntar
3.3. Aplicación de la EMPATÍA en la venta
3.4. Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
3.5. Técnicas de Comunicación Efectiva
4. El Proceso de Ventas
4.1. Prospección de clientes potenciales
4.2. Planificación y organización del vendedor
4.3. Presentación del vendedor
4.4. Técnicas para manejar las objeciones
4.5. El momento ideal para cerrar la venta: Técnicas y recomendaciones
4.6. La importancia de la Post-Venta
Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.
Fecha: 27, 28, 29 y 30 de enero
Horario: Lunes, martes, miércoles y jueves de 16:00 a 18:00 h
Duración: 8 horas (4 sesiones)
Próximas fechas:
18, 19, 20 y 21 de marzo
20, 21, 22 y 23 de mayo
25, 26, 27 y 28 de agosto
21, 22, 23 y 24 de octubre
Nuestro evento incluye:
- Interacción en vivo
- Material didáctico (digital)
- Diploma con valor curricular (digital)
- Constancia de Habilidades Laborales (formato DC-3 STPS digital)
- Capacitación consultiva
Fecha: Sin definir
Horario: Viernes de 14:00 a 20:00 y sábado de 9:00 a 15:00
Duración: 12 horas (2 sesiones)
Nuestro evento incluye:
- Material didáctico
- Diploma con valor curricular
- Constancia de Habilidades Laborales (formato DC-3 STPS)
- Capacitación consultiva
- Desayuno día sábado
- Coffee break
- Estacionamiento
Otros cursos relacionados:
Testimonios:
Consulting theme is an invaluable partner. Our teams have collaborated to support the growing field of practitioners using collective impact.
We were amazed by how little effort was required on our part to have Consulting WP prepare these materials. We exchanged a few phone calls.
The demands for financial institutions have changed a bit. Obfuscation is no longer accepted, which is why this Business WordPress Theme is so perfect.
“El curso me dio conocimiento acerca de cómo manejar y llevar a cabo mejores compras y efectivas, el expositor es muy bueno, tiene mucho conocimiento del tema. Recomendaría este curso porque es un buen servicio, tanto en el curso como en el hotel”. María de la Cruz, Cibrian Arquitectos Estudio
“El curso me sirvió para obtener herramientas probadas para clasificar y calificar a los proveedores, el nivel del instructor me pareció excelente. Recomendaría este curso por lo didáctico, breve en tiempo y actualizado”. María del Rocío Casas, Signa
“El curso me sirvió para un cambio de enfoque en la relación con los proveedores y nuevas prácticas, vialidades para medir, optimizar, mejorar los procesos que realizo, el nivel del instructor me pareció excelente, muy comprometido e involucrado con el tema y un manejo óptimo del trato hacia los participantes”. Sandra Sánchez, Signa
“El curso me sirvió para superación personal en el área que desempeño, el nivel del expositor súper avanzado e interesante, recomendaría este curso para aprendizaje de la empresa”. Ingrid Annel Carrillo, Metrología Aplicada
“El curso me sirvió para medir a mis proveedores, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque te da herramientas necesarias para las funciones que desempeñas en tu entorno laboral”. Nayely Gutiérrez, Metrología Aplicada
“El curso me sirvió para cumplir con la demanda de mi trabajo, reducir tiempos, costos y tiempos de entrega en forma; el nivel del expositor muy completo y profesional. Recomendaría este curso porque abarca muchos temas de interés”. Elías César Aguirre, Corporación Industrial Multico
“El curso me sirvió para actualizar mis conocimientos sobre el área y conocer algunas técnicas o modelos nuevos; el expositor conoce muy bien el tema, tiene mucha experiencia sobre aplicaciones de compras. Recomendaría este curso porque puede ayudar en el desarrollo de un nuevo comprador o reforzar a compradores con experiencia”. Pedro Ávila, Gill Management Querétaro
“El curso me sirvió para reforzar puntos de oportunidad o desconocimiento de temas; el nivel del expositor me pareció excelente, el mejor expositor que me ha tocado, los temas muy ejemplificados y claros, con casos reales”. Juan Carlos Hinojosa, Sonda México
“El curso me sirvió para conocer más sobre las compras y cómo poder aplicarlo al departamento, el nivel del instructor fue muy bueno. Recomendaría este curso porque cumplió mis expectativas”. Josué Efrén Balderas, Mobinan
“El curso me sirvió en reforzar y adquirir nuevos conocimientos, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso por su buen nivel del expositor, temas claros y adecuadamente abordados”. Luis Omar González, Tecnología Médica Interamericana
“El curso me sirvió para medir a mis proveedores, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque te da herramientas necesarias para las funciones que desempeñas en tu entorno laboral”. Nayely Gutiérrez, Metrología Aplicada
“El curso me sirvió para comprender más sobre la función y deberes de comprador, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso porque cumple con todas sus expectativas”. Luis Alberto Magdaleno, Furukawa Automotive Systems México