Curso Cierre de Ventas Exitosas
- agosto 8 – 11, 2022
- Duración: 8 horas
- Modalidad: Online
Logre cierres de ventas exitosas a través de la aplicación de la metodología de la venta consultiva.
En este curso exploraremos el proceso de venta que culmina con un cierre exitoso mediante la aplicación de la metodología de la venta consultiva.
El objetivo es que el participante desarrolle las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo.
Además, durante el curso los participantes aprenderán esta metodología como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.
Objetivos:
- Desarrollar las competencias del asesor consultivo.
- Fomentar una visión estratégica de la función de ventas en su organización.
- Identificar las diferencias entre el modelo de venta tradicional y el consultivo.
- Aplicar la metodología de venta consultiva y visualizarla como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.
- Conocer e implementar los pasos y técnicas para atraer, retener, rentabilizar y fidelizar a los clientes.
- Aprender a acercarse a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones.
- Identificar el tipo de cliente para establecer una comunicación efectiva.
- Identificar rápidamente las motivaciones personales de compra del cliente, sus necesidades y expectativas.
- Generar un plan de acción inmediato en su organización.
- Lograr cierres de venta de forma efectiva.
Dirigido a:
Vendedores, ejecutivos de ventas, representantes comerciales, con o sin experiencia, dirigido a mercados de servicios, consumo masivo, clientes industriales, institucionales y a todas las empresas.
Programa:
1. Generalidades del Cierre Exitoso de Ventas
1.1. El cierre como parte fundamental del proceso de venta
1.2. Psicología del cierre de ventas
1.3. ¿Qué elementos clave se tienen que trabajar previamente para lograr un cierre exitoso?
2. La Venta Consultiva como Metodología para Garantizar un Cierre Exitoso
2.1. Competencias del asesor consultivo (conocimientos, habilidades y actitudes)
2.2. Venta tradicional vs Venta consultiva
3. Comunicación Efectiva e Investigación de Necesidades
3.1. Desarrollo de la capacidad de escucha: Técnicas para la escucha activa
3.2. Desarrollo de habilidades en comunicación: Saber preguntar
3.3. Aplicación de la EMPATÍA en la venta
3.4. Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
3.5. Técnicas de Comunicación Efectiva
4. El Proceso de Ventas
4.1. Prospección de clientes potenciales
4.2. Planificación y organización del vendedor
4.3. Presentación del vendedor
4.4. Técnicas para manejar las objeciones
4.5. El momento ideal para cerrar la venta: Técnicas y recomendaciones
4.6. La importancia de la Post-Venta
Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.
Modalidades:
Fecha: Sin definir
Horario: Lunes, martes, miércoles y viernes de 16:00 a 18:00
Duración: 8 horas (4 sesiones)
Nuestro evento incluye:
- Interacción en vivo
- Material didáctico (digital)
- Diploma con valor curricular (digital)
- Constancia de Habilidades Laborales (formato DC-3 STPS digital)
- Capacitación consultiva
Fecha: Sin definir
Horario: Viernes de 14:00 a 20:00 y sábado de 9:00 a 15:00
Duración: 12 horas (2 sesiones)
Nuestro evento incluye:
- Material didáctico
- Diploma con valor curricular
- Constancia de Habilidades Laborales (formato DC-3 STPS)
- Capacitación consultiva
- Desayuno día sábado
- Coffee break
- Estacionamiento
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Testimonios:
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