Curso Cierre de Ventas Exitosas

Curso Negociación Efectiva para Cobranzas Difíciles
  • octubre 18 – 21, 2021
  • Duración: 8 horas
  • Modalidad: Online

Logre cierres de ventas exitosas a través de la aplicación de la metodología de la venta consultiva.

En este curso exploraremos el proceso de venta que culmina con un cierre exitoso mediante la aplicación de la metodología de la venta consultiva.

El objetivo es que el participante desarrolle las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo.

Además, durante el curso los participantes aprenderán esta metodología como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.

Objetivos:
  • Desarrollar las competencias del asesor consultivo.
  • Fomentar una visión estratégica de la función de ventas en su organización.
  • Identificar las diferencias entre el modelo de venta tradicional y el consultivo.
  • Aplicar la metodología de venta consultiva y visualizarla como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.
  • Conocer e implementar los pasos y técnicas para atraer, retener, rentabilizar y fidelizar a los clientes.
  • Aprender a acercarse a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones.
  • Identificar el tipo de cliente para establecer una comunicación efectiva.
  • Identificar rápidamente las motivaciones personales de compra del cliente, sus necesidades y expectativas.
  • Generar un plan de acción inmediato en su organización.
  • Lograr cierres de venta de forma efectiva.
Dirigido a:

Vendedores, ejecutivos de ventas, representantes comerciales, con o sin experiencia, dirigido a mercados de servicios, consumo masivo, clientes industriales, institucionales y a todas las empresas.

Programa:

I. Generalidades del Cierre Exitoso de Ventas

I.1. El cierre como parte fundamental del proceso de venta
I.2. Psicología del cierre de ventas
I.3. ¿Qué elementos clave se tienen que trabajar previamente para lograr un cierre exitoso?

II. La Venta Consultiva como Metodología para Garantizar un Cierre Exitoso

II.1. Competencias del asesor consultivo (conocimientos, habilidades y actitudes)
II.2. Venta tradicional vs Venta consultiva

III. Comunicación Efectiva e Investigación de Necesidades

III.1. Desarrollo de la capacidad de escucha: Técnicas para la escucha activa
III.2. Desarrollo de habilidades en comunicación: Saber preguntar
III.3. Aplicación de la EMPATÍA en la venta
III.4. Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
III.5. Técnicas de Comunicación Efectiva

IV. El Proceso de Ventas

IV.1. Prospección de clientes potenciales
IV.2. Planificación y organización del vendedor
IV.3. Presentación del vendedor
IV.4. Técnicas para manejar las objeciones
IV.5. El momento ideal para cerrar la venta: Técnicas y recomendaciones
IV.6. La importancia de la Post-Venta

 

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

Modalidades:

Fecha: 18, 19, 20 y 21 de octubre 
Horario: Lunes, martes, miércoles y viernes de 16:00 a 18:00
Duración: 8 horas (4 sesiones)

Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (digital)
  • Capacitación consultiva

Fecha: Sin definir
Horario: Viernes de 14:00 a 20:00 y sábado de 9:00 a 15:00
Duración: 12 horas (2 sesiones)

Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
  • Capacitación consultiva
  • Desayuno día sábado
  • Coffee break
  • Estacionamiento
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Testimonios:

“El curso me dio conocimiento acerca de cómo manejar y llevar a cabo mejores compras y efectivas, el expositor es muy bueno, tiene mucho conocimiento del tema. Recomendaría este curso porque es un buen servicio, tanto en el curso como en el hotel”. María de la Cruz, Cibrian Arquitectos Estudio

“El curso me sirvió para obtener herramientas probadas para clasificar y calificar a los proveedores, el nivel del instructor me pareció excelente. Recomendaría este curso por lo didáctico, breve en tiempo y actualizado”. María del Rocío Casas, Signa

“El curso me sirvió para un cambio de enfoque en la relación con los proveedores y nuevas prácticas, vialidades para medir, optimizar, mejorar los procesos que realizo, el nivel del instructor me pareció excelente, muy comprometido e involucrado con el tema y un manejo óptimo del trato hacia los participantes”. Sandra Sánchez, Signa

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“El curso me sirvió para conocer más sobre las compras y cómo poder aplicarlo al departamento, el nivel del instructor fue muy bueno. Recomendaría este curso porque cumplió mis expectativas”. Josué Efrén Balderas, Mobinan

“El curso me sirvió en reforzar y adquirir nuevos conocimientos, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso por su buen nivel del expositor, temas claros y adecuadamente abordados”. Luis Omar González, Tecnología Médica Interamericana

“El curso me sirvió para medir a mis proveedores, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque te da herramientas necesarias para las funciones que desempeñas en tu entorno laboral”. Nayely Gutiérrez, Metrología Aplicada

“El curso me sirvió para comprender más sobre la función y deberes de comprador, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso porque cumple con todas sus expectativas”. Luis Alberto Magdaleno, Furukawa Automotive Systems México

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