Curso Ventas Consultivas

Curso Ventas Consultivas
  • diciembre 7 – 10, 2020
  • Duración: 8 horas
  • Modalidad: Online

Logre ventas efectivas a través de llamadas telefónicas y videoconferencias.

La contingencia sanitaria por COVID-19 ha modificado todos nuestros patrones y hábitos de comportamiento, por lo tanto, es indispensable que seamos capaces de romper paradigmas y logremos adaptarnos a esta nueva normalidad. Muchas empresas han iniciado la capacitación de su fuerza de ventas para contar con las nuevas competencias que exige esta modalidad que muchos advierten que llegó para quedarse por los múltiples beneficios que ofrece.

Por ningún motivo se pueden suspender las actividades de las áreas de ventas, sino que se deben sumar esfuerzos y habilidades para continuar con la labor de servicio y atención a los clientes actuales, así como continuar con la búsqueda de clientes potenciales. La actitud clave es la adaptación a esta nueva modalidad de ventas a distancia visualizándola como un área de oportunidad.

Objetivos:
  • Contar con herramientas que permitan lograr ventas efectivas a través de llamadas telefónicas y videoconferencias.
  • Adquirir las competencias que necesita el nuevo asesor o ejecutivo del área comercial.
  • Lograr el control del proceso de la venta a través de la modalidad a distancia.
  • Conocer los aspectos clave para llevar a cabo ventas exitosas a través de videoconferencias y llamadas telefónicas.
Dirigido a:

Representantes de ventas y ejecutivos de cuentas clave.

Programa:

I. Rompe Paradigmas

I.1. Barreras y facilitadores de la venta a distancia
I.2. Encuentra el área de oportunidad
I.3. Beneficios del nuevo paradigma
I.4. Modifica tus creencias
I.5. ¿Qué conservo, qué modifico, qué trasformo?
I.6. Nuevas competencias del asesor de ventas a distancia: conocimientos, habilidades y actitudes

II. El Proceso de la Venta a Distancia

II.1. Venta Tradicional vs. Venta Consultiva
II.2. Lleva el control de la venta a través de medios virtuales
II.3. Prospectación
II.4. Planeación
II.5. Apertura
II.6. Indagación
II.7. Presentación
II.8. Manejo de objeciones
II.9. Cierre
II.10. Post-Venta

III. Llamadas y Videoconferencias de Ventas Efectivas

III.1. Las 10 recomendaciones clave para lograr ventas exitosas a distancia
III.2. Elementos clave de comunicación efectiva en ventas vía telefónica y videoconferencias
III.3. Recomendaciones para ventas vía telefónica
III.4. Antes: planeación de la videoconferencia
III.5. Durante: videoconferencia en acción, dominio de la plataforma, recursos visuales, entre otros
III.6. Evaluación de la videoconferencia

 

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

Modalidades: Online

Fecha: 7, 8, 9 y 10 de diciembre 
Horario: Lunes, martes, miércoles y jueves de 10:00 a 12:00
Duración: 8 horas (4 sesiones)

 Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (digital)
  • Capacitación consultiva

Fecha: Sin definir
Horario: Viernes de 14:00 a 20:00 y sábado de 9:00 a 15:00
Duración: 12 horas (2 sesiones)

 Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
  • Capacitación consultiva
  • Desayuno día sábado
  • Coffee break
  • Estacionamiento
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Testimonios:

“El curso me dio conocimiento acerca de cómo manejar y llevar a cabo mejores compras y efectivas, el expositor es muy bueno, tiene mucho conocimiento del tema. Recomendaría este curso porque es un buen servicio, tanto en el curso como en el hotel”. María de la Cruz, Cibrian Arquitectos Estudio

“El curso me sirvió para obtener herramientas probadas para clasificar y calificar a los proveedores, el nivel del instructor me pareció excelente. Recomendaría este curso por lo didáctico, breve en tiempo y actualizado”. María del Rocío Casas, Signa

“El curso me sirvió para un cambio de enfoque en la relación con los proveedores y nuevas prácticas, vialidades para medir, optimizar, mejorar los procesos que realizo, el nivel del instructor me pareció excelente, muy comprometido e involucrado con el tema y un manejo óptimo del trato hacia los participantes”. Sandra Sánchez, Signa

“El curso me sirvió para superación personal en el área que desempeño, el nivel del expositor súper avanzado e interesante, recomendaría este curso para aprendizaje de la empresa”. Ingrid Annel Carrillo, Metrología Aplicada

“El curso me sirvió para medir a mis proveedores, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque te da herramientas necesarias para las funciones que desempeñas en tu entorno laboral”. Nayely Gutiérrez, Metrología Aplicada

“El curso me sirvió para cumplir con la demanda de mi trabajo, reducir tiempos, costos y tiempos de entrega en forma; el nivel del expositor muy completo y profesional. Recomendaría este curso porque abarca muchos temas de interés”. Elías César Aguirre, Corporación Industrial Multico

“El curso me sirvió para actualizar mis conocimientos sobre el área y conocer algunas técnicas o modelos nuevos; el expositor conoce muy bien el tema, tiene mucha experiencia sobre aplicaciones de compras. Recomendaría este curso porque puede ayudar en el desarrollo de un nuevo comprador o reforzar a compradores con experiencia”. Pedro Ávila, Gill Management Querétaro

“El curso me sirvió para reforzar puntos de oportunidad o desconocimiento de temas; el nivel del expositor me pareció excelente, el mejor expositor que me ha tocado, los temas muy ejemplificados y claros, con casos reales”. Juan Carlos Hinojosa, Sonda México

“El curso me sirvió para conocer más sobre las compras y cómo poder aplicarlo al departamento, el nivel del instructor fue muy bueno. Recomendaría este curso porque cumplió mis expectativas”. Josué Efrén Balderas, Mobinan

“El curso me sirvió en reforzar y adquirir nuevos conocimientos, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso por su buen nivel del expositor, temas claros y adecuadamente abordados”. Luis Omar González, Tecnología Médica Interamericana

“El curso me sirvió para medir a mis proveedores, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque te da herramientas necesarias para las funciones que desempeñas en tu entorno laboral”. Nayely Gutiérrez, Metrología Aplicada

“El curso me sirvió para comprender más sobre la función y deberes de comprador, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso porque cumple con todas sus expectativas”. Luis Alberto Magdaleno, Furukawa Automotive Systems México

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